• 导航

快手直播卖车:有人一年卖出过亿高端车,有人年销千万房车

  晚上7点,“杨哥说房车”出现在直播间,他先是热情的招呼了一下老铁,随后便向直播间的观众展示了他店里新到的房车:大通V80,凯伦宾威,还有三室一厅的拖挂房车。 

  他拿着手机一路向观众介绍几辆房车的细节——外观尺寸,内饰沙发床位,空调家具,电源控制面板,再到洗菜池,洗手间等等。在老杨的房车经销店里,摆着十多辆不同品牌的房车,因为直播间里都是喜欢房车的快手用户,老杨要随时回答屏幕上的各种专业提问,诸如各种品牌车况性能,配置价格比较、维修保养等等。 

  作为一个拥有近60万粉丝的房车主播,老杨直播间里只有几百人观看,更少有人打赏,一晚上直播也没有多少收入。但他已经习以为常,直播间里都是购买房车的潜在客户,每次下播之后都会有人来加微信询价,甚至直接打定金订车。

快手直播卖车:有人一年卖出过亿高端车,有人年销千万房车

  现在,每个月都会有一两个快手用户从老杨那里提走售价几十万的房车。而两年前,老杨从来没有想过自己靠短视频和直播就能卖车,房车销量远远比4S店更多。 

  可以说,老杨是房车圈和二手车市的“网红”,除他之外,他所在的石家庄花乡二手车市场还有大量的快手主播。 

  据老杨介绍,花乡二手车市的总经理在一次商户月底会议上,要求市场里的每个商户都下载快手,“去年只有我自己玩快手,现在市场里有十几家经销商每天做直播,而且都卖得不错。“他说。 

  直播卖车在经销商圈内已经不是一个秘密,直播与短视频电商正在改变汽车的销售市场,客户从本地变成全国各地,而在此过程中,汽车品牌厂商的渠道布局和营销方式也发生变化。 

  直播卖车上千万元的“老杨” 

  48岁的老杨名叫杨京瑞,是国内最早玩房车的一批人,从2008年开始,他每年都会带家人开房车出游几次。他一开始做的是二手车生意,一边玩房车一边做自媒体,他在专业网站、论坛、微信公众号上用图文的方式介绍车型,吸引互联网客户来店里购买,这些年,网络渠道一直是汽车客户的主要来源。 

  2017年,有一位玩房车的朋友推荐他玩快手,他下载后竟然发现房车圈的朋友都在快手上,而且直播间很多人咨询房车细节和价格,这件事情启发了他,此后,杨京瑞便通过坚持拍视频和开直播,在快手上打开了销售局面。

快手直播卖车:有人一年卖出过亿高端车,有人年销千万房车

  2018年,为了方便看车,杨京瑞开始在其他平台发的图文热帖中,留下快手账号的二维码,让客户直接到快手直播间里了解车型。因为视频和直播的直观感受能够获得车友的信任,看过视频直播了解车况等更多细节,有的快手用户下播后就会加微信直接打5000元定金。 

  为了不辜负“老铁”的信任,杨京瑞会让出更多的利润“少赚点”,甚至为远路而来的客户安排车票、食宿,一年多时间,他在快手上积累了信任和口碑,卖了三四十辆房车。 

  这是普通房车经销商想都不敢想的销量数字。因为杨京瑞面向的,不只是本地客户,他有50%的销售来自快手,最远的客户来自新疆、西藏地区。 

  据老杨介绍,这些客户主要是两类——“老板”和“老人”。老板大多有自己有企业,有足够的时间和积蓄进行家庭旅行,比如,山东的某大型食品公司的董事长喜欢拍汽车视频,房车就是偶尔出游用;老人则喜欢规划退休生活,积蓄无负担,年轻的粉丝会帮父母选车,开启新的房车生活方式。对于这些旅行人群来说,图文有些费时间,而拍短视频则成为他们发布旅行视频和朋友互动的重要方式。 

  由此可以看出,在汽车等中高端消费领域,直播短视频电商已经存在了意想不到的渗透机会。根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》的监测数据显示,截至2019年5月,平台用户规模持续扩大的同时,中年及老年群体加速增长,其中18-29岁年轻群体,占总用户的52.7%以上;而在30岁以上的主流消费人群比例在稳步上升,占到总用户的38%。在秒针系统的调研访谈中,82%的快手受访用户表示在未来一年之内有购车或者换车计划。

快手直播卖车:有人一年卖出过亿高端车,有人年销千万房车

  相比传统的论坛图文海报模式,短视频可以提高客户体验感和信任感。杨京瑞用两年时间,1000多条作品,让粉丝了解了他的销售记录、人品和家庭关系等等,这种购物不是低单价引发的冲动购物,与其说客户信任某一个品牌车型,不如说是信任推荐车型的“卖车人”。 



 

您可能还会对下面的文章感兴趣: